手机版 | 登陆 | 注册 | 留言 | 设首页 | 加收藏
当前位置: 网站首页 > 手机 > 文章

致力于做有温度的电商平台,京东手机反向定制化营销任重而道远

时间:2019-04-25    点击: 次    来源:网络    作者:佚名 - 小 + 大

反向定制这个词最近在电商圈被高频提及,纵观各大电商和品牌商的合作,各种新奇产品层出不穷。其中难度系数最高的,当属手机这一极度标品化的品类。

近日,vivo旗下子品牌iQOO手机的武士黑版本在京东开售,一款由铁链包裹的密码魔盒受到很大关注。据悉,因iQOO自身“Monster Inside”的产品slogan以及生而强悍的产品形象,值新颜色开售之际,京东手机携手iQOO一起邀请功能饮料魔爪(Monster Energy)推出全球限量魔盒。魔盒被粗犷的铁链和带有密码的枷锁所缠绕,营造出“内有猛兽”的氛围。此次跨界合作将iQOO、魔爪和京东三方品牌的契合产品以及精神态度提炼,通过创意手段使原本普通的手机礼盒玩出了花样、做出了性格,在视觉和精神层面直观展现,从而满足了用户对于手机的深度感知。这样的反向定制在为品牌厂商带来收益的同时,更体现出京东手机对消费者感受的重视。

创意无极限,京东反向定制化产品层出不穷

跨界联名礼盒只是京东手机进行反向定制的冰山一角,在深入挖掘用户画像、兴趣喜好等洞察中不断满足用户产品需求的道路上,京东多年来一直在尝试。

就在不久前,京东手机与一加手机(OnePlus)邀请素有“旅行者的圣经”之称的全球最大旅行读物出版商孤独星球(Lonely Planet),以读物定制的形式,推出手机夜拍指南《夜·中国》。针对一加6T主推的“超级城市夜景模式”,赋予其城市人文景观的丰富内涵,使原本冰冰凉的手机拍摄功能变得极具“烟火气”。最终一加6T在众多拍照手机中脱颖而出的同时,得以收获了数千张来自用户的精美作品反馈。值得一提的是,这本《夜·中国》里每一张配图,均由这款手机的夜景模式拍摄。与iQOO一样,此款反向定制礼盒在京东供不应求。不难看出,定制产品已经成为了京东在支持品牌厂商营销工作的重要一环。

一加与京东手机的定制合作这早已不是第一次。早在2017年,京东与一加就曾脑洞大开,联合《中国国家天文》杂志,为一加5T手机推出了天文定制版礼盒。其中包含一台一加手机5T旗舰高配版、一台星特朗Nexstar804GT折射天文望远镜及配件、一块陨石、一幅由一加5T拍摄的国际空间站凌日的图片以及一个京东定制的充电宝。据悉,一加手机的用户人群主要以科技爱好者和极客为主,他们对人类首次用手机拍摄到国际空间站凌日现象几近沸腾,这款反向定制礼盒也是在上线的一分钟内被抢购一空。表面看起来很有脑洞的创意,背后蕴含的逻辑思考可谓强大。

除了手机产品本身外,京东手机也把反向定制的着力方放在了手机配件上,立体化地从全场景把用户需求包揽,进行二次创新。比如在去年的双11期间,京东推出了代表八种不同手机特点的八王子系列形象,用连载漫画圈粉无数。以手机品牌偶像化的差异性促销,消除了广告带给年轻用户的距离感,最终还推出了八王子手机周边礼盒。“二次元”这一步,京东跨的大胆。

而在春节期间,各大电商疯狂促销的时候,京东再次出其不意。看准家家春节送礼的习俗,推出了手机“京八件”,即八件手机配件礼盒,同时将年兽、春联等典型视觉符号贯穿于所有的设计之中,彼时颇有点今年过年不送礼,送礼就送“京八件”的好效果。

渠道优势+用户力量,C2M反向定制模式的基础缺一不可

对用户的需求、画像、喜好等与品牌厂商共同洞察,是京东手机能够在重要节点以不同营销形式持续增加曝光的关键。

根据Counterpoint最新研究数据显示,在2018年第四季度中国智能手机线上总销量中,京东占比50%的市场份额。也就是说线上每卖出两台智能手机,就有一台来自京东。同时京东手机多年来与品牌一直保持互惠友好关系,合作过的品牌数量早已远超500家,这样庞大的渠道范围为反向定制提供了强有力的保障。

除了撬动电商渠道优势,京东的用户力量也不可小觑。京东在2018年用户基数就已超过3亿,掌握一手的终端市场数据,是京东能够为品牌方深度挖掘用户画像描述、消费者需求、平台零售趋势等数据的基础。

在意你的每一部,京东力求做具有用户关怀的电商平台

C2M模式最初用在电子商务平台上时,因其去除了中间流的环环加价,实现了用户到工厂的直联,使用户最终不仅能够低价买到产品,更能将需求直接反馈到厂商,由用户需求驱动生产制造。而C2M模式作用到营销中,也可通过以用户为中心、以数字化为基础、以创意为方向的方法论为用户带来更有温度的产品感知。

因此作为C2M实现的桥梁,京东手机为厂商提供方向,节省中间由于需求偏差带来的理解成本,使厂商更高效产出,提供更精准化的服务并不是京东的唯一目标。正如京东之前发布的“积木理论”一样,京东已经不仅仅是一个销售平台,更多扮演“品牌服务商”的角色,无论品牌厂商在营销、品牌、渠道等等任何方面能力有缺失,京东都可以帮助补足,深入挖掘用户诉求,通过有厚度的营销内容将冰冷的产品转化为有温度的存在,作为中间平台,打破厂商与用户之间的壁垒,为厂商带来方向的同时,快速反映用户需求才是京东手机的最终目的。正如它的slogan所说:京东手机,在意你的每一部。

上一篇:一加新品将搭载顶级屏幕 5月16日在北京发布

下一篇:没有了

隐私声明 | 加入我们 | 免责声明 | 联系我们 | 关于我们
粤ICP备17104300号-1  |   QQ:6380155  |  地址:广州市天河区东圃二马路67号盈科智谷8栋113 | 广州市想象力信息科技有限公司  |  电话:13760811079  |  
江苏11选5 www.392390.com-彩票丢了还能兑奖吗| www.vy54.com-体彩四码组三遗漏| www.20fv.com-福利彩票电视台直播| www.8593.biz-体彩号码开奖号下载| www.44238.com-八福彩票-| www.404090.com-体彩在哪个台开奖| www.405567.com-济宁福彩招标| www.232934.com-足球彩票1场| www.818591.com-汇彩网登录| www.925960.com-福彩旗下是什么东西| 六福彩票www.66fft.com| www.095295.com-彩票投注方式| www.195671.com-体彩排列五开奖现场| www.276358.com-七乐彩复式中奖金额| www.352064.com-彩879彩票犯法吗| www.775550.com-张家口福利彩票中心| www.59309.com-福利彩票的申请条件| www.133486.com-好彩彩票是正规的吗| www.2fm.cc-银河彩票网址| www.89wq.com-四平彩票站出兑转让| www.2799.love-时时彩官方计划网| www.178914.com-河南快三26期| www.257726.com-网络可以售彩吗| www.327658.com-掌上福彩宝典| www.394988.com-七彩铃兰花语| www.502380.com-老牛足彩最新推荐| www.xf50.com-49c彩票app-| www.407702.com-七星彩是真还是假| www.459304.com-今晚七乐彩开奖结杲| www.7335.cc-湖南彩票快乐十分| www.57338.cc-七星彩规律软件下载| www.029140.com-旧彩票收藏价格图| www.118752.com-中国体育彩票的规则| www.806155.com-彩吧一版-| www.917863.com-273彩票-| www.eu92.com-休育彩票开奖公告| www.l62.com-趋势王彩票-| www.566.vip-微信代购彩票违法吗| www.769339.com-好彩赚钱平台| www.si18.com-时时彩免费分析软件| www.29oa.com-彩票3d大奖新闻| www.536835.com-广西快三专家推荐号| www.647094.com-胜负彩中奖技巧| www.731372.com-易彩堂网-| www.873650.com-完美彩票2-| www.981764.com-网上跟计划买彩票| www.k30.cc-牛彩网好彩网字谜| www.90dq.com-电竞博彩推广| www.166889.com-快三计划群-| www.258606.com-足彩胜负平规则| www.946811.com-彩钢围挡合肥| www.108492.com-网络彩票输钱怎么办| www.1uk.com-如何贴手机彩膜| www.22719.cc-体彩有哪些彩种| www.096292.com-3d众彩网专家汇总| www.867069.com-彩票星期四开奖| www.cp809.com-快三哪个省最火| www.010887.com-昨天彩票是多少号| www.089318.com-体彩快中彩开奖结果| www.168787.com-江苏快三游戏规则| www.237043.com-足彩竞彩新浪投注| www.318355.com-永利网络博彩| www.496809.com-即时彩是什么意思| www.596046.com-福利彩票计算公式| www.694067.com-吉林快三作预测| www.818754.com-彩站彩票欢迎光临| www.914439.com-端彩祥云软件下载| 幸运彩票www.118109.com| www.um53.com-快彩快三助手下载| www.293776.com-马耳他高频彩| www.8888.com-足彩中奖金额算法| www.19228.cc-安徽体彩兑奖开户行| www.560467.com-智赢竞彩官网| www.694978.com-网络彩票赌博的新闻| www.778437.com-深圳体彩大奖兑奖| www.847944.com-山东结婚彩礼一览表| www.b51.org-彩票308期-| www.325026.com-海南四星彩开奖| www.372079.com-中l国体育彩票官网| www.113056.com-92彩票-| www.222259.com-彩票软件手机版| www.59ly.com-彩钢瓦机器设备报价| www.3779.me-五行八卦图彩票数字| www.188287.com-河南福彩幸运彩| www.397091.com-okoo彩票网-| www.505194.com-973彩票-| www.566731.com-旺彩最新版本| www.642451.com-重庆时时彩宝典下载| www.706381.com-山东体彩网技巧论坛| www.782125.com-3分快三合法吗| www.841053.com-中国彩票主任被判刑| www.903853.com-足球体育彩票怎么玩| www.964759.com-体彩排列三彩吧预测| 大赢家彩票www.896846.com| www.387263.com-手机彩膜制作| www.633465.com-爱彩11选5软件| www.696783.com-竞彩网足-| www.765774.com-风彩彩票是真的吗| www.829977.com-娱乐游戏送63彩金| www.896952.com-福利彩票购彩时间| www.960097.com-酷彩吧买彩票安全吗| 万利www.32123z.com| www.dr35.com-大发快三免费下载| www.327931.com-爱投彩票可靠么| www.273929.com-分分彩计划手机版| www.20ao.com-16期七星彩-| www.1211.net-彩票中2亿-| www.892554.com-50073彩票-| www.972516.com-彩铅画明星-| www.589631.com-篮彩推荐最准的专家| www.15728.com-无基础彩铅画入门画| www.120105.com-宝马彩票可靠吗| www.358344.com-新宝彩票合法的吗| www.249049.com-好运彩app-| www.704012.com-宝彩娱乐是骗局| www.799929.com-020彩票-| www.876279.com-体彩杀码断组组合| www.951038.com-信誉彩票导航| 亚投彩票www.ya707.com| www.415986.com-竞彩今日推荐号码| www.670497.com-福利彩票20选五| www.132529.com-世界杯足彩专家分析| www.249611.com-234彩票官方| www.326292.com-彩宝彩票安卓版| www.459253.com-米兜彩票官方app| www.551238.com-彩票走势图南方网| www.637101.com-彩虹六号黑号| www.8058.me-北京骰子彩票| www.174234.com-湖北快三是骗局揭秘| www.915855.com-私彩跟官方在追杀我| www.722168.com-中国福彩门头| www.521339.com-彩票跟群计划| www.74lo.com-家彩网毒药独胆| www.2002.cc-宏发彩票app| www.35un.com-福彩双色球技巧规律| www.522004.com-m5彩票手机登录| www.cp8077.com-湖北快三一定牛预测| www.218106.com-下载亿彩网aap| www.4184.vip-七彩阳光小区| www.6887.net-彩票负盈利合作| 天下彩www.420689.com| www.e71.org-七乐彩单式中奖规则| www.967414.com-现在网上能买彩票吗| www.009411.com-优信彩票注册| www.726479.com-时时彩倍投app| www.897209.com-彩票快3最长的龙| www.85467.com-湖孔快三-| www.dg3.cc-玩快三的人多吗| www.036597.com-大奖彩票官网| www.lu30.com-搜神记好彩妹口头禅| www.094509.com-福彩三d字谜开奖号| www.521908.com-彩票出大奖投注站有| www.670040.com-台湾四星彩开奖结果| www.542811.com-江苏体彩网网| www.hm26.com-福彩有几种玩法| www.c37.club-彩票360购彩| www.77578.com-彩票怎么中奖率高| www.581370.com-彩票走势看号技巧| www.456148.com-网上玩彩票赚钱| www.5518.cc-体彩大乐透模拟机选| www.126428.com-创彩彩票-| www.214989.com-全民快三官网| www.293767.com-彩票帮投骗局| www.382377.com-江苏快三稳赢攻略|